Strategická recyklácia obsahu: ako z nej vyťažiť maximum

Máte článok, ktorý ste písali a ladili dlhé hodiny. Zverejníte ho na webe. Dáte na Facebook. Možno ho pošlete v newslettri.

A o pár dní opäť sedíte nad prázdnym dokumentom a premýšľate:

O čom mám zase písať?

Nová téma.
Nový post.
Nový e-mail.
Nový nápad.

A stále dokola. Ste z toho uštvaní a frustrovaní, často už neprichádza žiaden nový nápad. Takže toto už viete: tvoriť obsah od nuly vás nestojí len čas. Toto vám možno nikto ešte nepovedal: Strácate aj (pozornosť) klienta a tým stagnuje váš biznis.

Čo s tým, aby sme NEVYTVÁRALI obsah stále od nuly?

A čo keby som vám povedala, že vôbec nepotrebujete ďalší nový obsah. Potrebujete len lepšie využiť ten, ktorý už máte. Pomôže vám s tým recyklácia. Ale nie hocijaká. Ja ju volám strategická. Taká, v ktorej obsah pracuje pre váš biznis.

VYUŽÍVALI STE DOTERAZ RECYKLÁCIU OBSAHU TAKTO?

Väčšina mojich klientov rieši recykláciu obsahu takto: z jednej témy vznikne článok, post, karusel, video a newsletter. A potom jeden článok rozsekajú („zrecyklujú“) na kúsky a tie využijú v niekoľkých typoch obsahu a formách na webe, na sieťach:

• príspevky na svojom FBprofile, fanpage alebo v skupine,
• texty do e-mailingu – môže to byť vzdelávací miniseriál 5-7 dielny (v závislosti od dĺžky článku)
• grafika – carousel na siete – vzdelávací miniseriál
• osnova na workshop alebo webinár
• check list so 7 bodmi
• mini-ebook so 7 krokmi
• 7-dielny vzdelávací email.seriál
• …

Je to kvantum obsahu, tešia sa, že na nasledujúce 3 týždne majú o obsah postarané.

ALE: klient stojí na mieste, točí sa stále okolo témy, neposúva sa na ceste k riešeniu. Len číta, scroluje, pozerá, číta …

Obsah sa dá pripravovať aj tak, aby viedol publikum plynule od záujmu až po nákup. A pre tento účel nám poslúži práve strategická recyklácia.

RECYKLÁCIA OBSAHU NIE JE O MNOŽSTVE. JE O ĎALŠOM KROKU KLIENTA

Moja klientka mi vraví: „Veď ja už recyklujem. Z jedného článku som urobila 7 postov“. Ušetrila som tým kopec času.

Ušetriť čas pri tvorbe obsahu je krásny benefit. My sa nenarobíme a klient má stále čo čítať.

My ale nechceme klienta iba zabaviť. Chceme ho svojím obsahom strategicky viesť naším biznisom:

• stiahnuť magnet,
• objednať si 15 min.call,
• kúpiť si náš minikurz,
• pridať sa do členskej sekcie …

To je ten dôvod, kedy je recyklácia strategická a má obchodný význam pre náš biznis.

Klasika – máme článok. Namiesto otázky: „Čo ďalšie z tohto článku vyrobím?“ si položte otázku inú:

„Kde sa môj klient práve nachádza? Čo potrebuje pochopiť, aby mohol urobiť ďalší krok?“

To nám ukáže, ako s obsahom ďalej pracovať. Jeden článok – jedna dobrá téma – môže klienta najskôr upozorniť na problém (post). Potom mu pomôcť pochopiť jeho príčinu (check list). Neskôr ukázať možné riešenie (ebook). Uistiť ho, že toto riešenie naozaj funguje (prípadovka). A nakoniec ho priviesť k ďalšiemu logickému kroku – rozhodnutiu, že chce svoj problém vyriešiť (váš produkt).

Stále pritom hovoríme o jednej téme. Ale používame ju v rôznych momentoch klientovej cesty.

Nevymýšľame zakaždým nový obsah. Pracujeme ďalej s tým, čo už máme.

AKO RECYKLOVAŤ STRATEGICKY A POSÚVAŤ KLIENTA ĎALEJ

Začínate chápať, že tvoriť obsah neznamená “narobiť sa ako …” ? Aj jeden obsah dokáže klienta posúvať vaším biznisom ďalej.

Ak recyklujeme strategicky, postupne predkladáme klientovi na jeho ceste naším biznisom jednu tému v inej forme a v rôznych etapách cesty klienta. Staviame z nich architektúru nášho biznisu.

Napríklad: post → článok → magnet → e-mail → ponuka.

Pýtali sme sa: „Kde sa môj klient práve nachádza a čo potrebuje pochopiť, aby mohol urobiť ďalší krok?“

A na konci každého kroku ho smerujeme k tomuto: čo mám urobiť ďalej? Podľa odpovede zvolíme ďalší formát, ďalší obsah a ďalšie tlačítko.

Takto zrecyklovaný obsah zaistí, že vám články, príspevky a e-maily prestanú fungovať ako samostatné ostrovčeky a začnú vytvárať cestu, po ktorej klient postupuje vaším obsahom.

VYSKÚŠAJTE SI RECYKLÁCIU PO NOVOM – NA JEDNOM VLASTNOM OBSAHU

Otvorte si jeden starší článok, newsletter, video alebo príspevok, o ktorom viete, že obsahuje dobrú myšlienku.

A prejdite si týchto päť krokov.

1. TÉMA
Aká je jedna hlavná myšlienka môjho obsahu?

2. PROBLÉM
Aký konkrétny problém klienta sa za touto témou skrýva? [ČO?]

3. POCHOPENIE
Čo potrebuje klient pochopiť o tomto probléme? [PREČO?]

4. RIEŠENIE
Akú ukážku, postup, príklad alebo skúsenosť mu môžem ponúknuť? [AKO?]

5. ĎALŠÍ KROK
Kam má klient po tomto obsahu pokračovať? [KDE?]

A potom premýšľajte, akou formou týchto 5 krokov spracujete pre svojho klienta. Zrazu pred sebou nemáte jeden starý článok. Máte základ pre niekoľko obsahov, z ktorých každý robí inú prácu.

Tak sa z jedného článku môže stať príspevok, ktorý pritiahne pozornosť.
Z jeho myšlienky e-mail, ktorý problém vysvetlí.
Z konkrétneho postupu checklist, ktorý klientovi pomôže niečo urobiť.
A z ďalšieho obsahu prirodzené premostenie k vašej ponuke.

Netvoríte viac. Tvoríte z toho, čo už máte – a dávate tomu poradie a úlohu.

NEZAČÍNAJTE ZAJTRA TVORIŤ OBSAH ZNOVU OD NULY

Keď budete najbližšie sedieť nad prázdnym dokumentom a premýšľať:

„O čom mám dnes písať?“ nesnažte sa hneď vymyslieť ďalšiu novú tému. Najskôr sa pozrite na to, čo už máte.

Na článok, ktorý ste napísali pred pol rokom.
Na e-mail, na ktorý vám klienti odpovedali.
Na príspevok, ktorý otvoril dobrú diskusiu.
Na workshop, kurz či prezentáciu, v ktorých už máte spracované svoje know-how.

Rozhodne nepotrebujete viac obsahu. Potrebujete lepšie využiť obsah, ktorý ste už vytvorili. Ak už podnikáte nejaký čas, pravdepodobne nemáte problém s nedostatkom obsahu. Máte články. Príspevky. Newslettery. Videá. Materiály z kurzov. Odpovede na otázky klientov. Prípadové štúdie.

Dobrá recyklácia obsahu začína premýšľaním: Čo z tejto myšlienky potrebuje môj klient počuť práve teraz – a kam ho chcem posunúť ďalej?

ZAČNITE – ZRECYKLUJTE OBSAH, KTORÝ UŽ MÁTE

Aby tento článok nezostal iba ďalším obsahom, ktorý si prečítate a odložíte, pripravila som vám MAPU RECYKLÁCIE OBSAHU.

A pôjdeme hneď do akcie:

Vezmite si k nej jeden svoj existujúci článok, e-mail, príspevok, video, workshop alebo lekciu z kurzu…

Spolu s mapou si z neho vytiahnete: → čo z toho vytvoriť → kde to použiť na ceste klienta → akú úlohu má jednotlivý obsah → kam má klienta posunúť ďalej.

Aj vaše články, posty, emaily… môžu fungovať ako jeden systém.

NEVYTVÁRAJTE obsah od nuly. Prestaňte riešiť  „neviem-o-čom“ každý deň. Zvoľte si cestu, aby OBSAH PRACOVAL PRE VÁS.

Monika Gahérová, expert na texty